双11风格女装大爆发，抖音电商成新战场？

在今年双十一的首轮战役中，抖音电商成功打响开门红，其中服饰品类尤为亮眼，实现了销售上的“大爆发”。这一成绩并非偶然，而是抖音电商平台上服饰行业长期耕耘与积累的结果。平台上，服饰品类商家种类繁多，风格各异，形成了独特且丰富的生态。

抖音电商在今年的双十一活动中，无论是流量还是销量，都成为了服饰品类爆发的核心阵地。在双十一抢先期和开门红期间，抖音商城的GMV同比增长了91%，破千万的直播间达到了380个，更有超过10000个品牌的成交量同比翻倍（数据周期：10.08-10.20）。从销量到流量，平台的爆发式增长显而易见，服饰商家也切实感受到了这一变化，确认抖音电商成为了双十一的主战场。

抖音电商预测的“雅丹风”在双十一期间大受欢迎，直接体现在热销的高级棕色系冬装单品上，这一趋势的火爆也得益于平台上风格女装的崛起。众多由达人创立、注重品质与设计感的风格女装品牌，在双十一期间取得了显著成绩。例如，魏凡舒品牌在“百大红人上新啦”活动中的GMV同比增长了33%，货架GMV更是增长了76%。许多具有个人影响力的达人选择在双十一期间在抖音电商上新，这些风格女装品牌本身在抖音上就拥有庞大的粉丝社群，在大促期间，粉丝们自发聚集在直播间，听取达人介绍秋冬新品及特别折扣。

抖音电商以其独特的差异化优势吸引了风格女装等品牌，双十一期间实现了爆发式变现。年轻消费者追求新奇与认同感，在传统电商平台上难以满足的需求，在抖音电商得到了满足。抖音作为年轻群体的社交媒体，同时也是时尚趋势的发源地，近年来引领了多种风格潮流，包括多巴胺、美拉德、薄荷曼波等，近期则引领了“雅丹风”秋冬时尚潮流。这为服饰商家提供了内容创作的灵感，帮助品牌在抖音上找到新的忠实粉丝和归属感。

抖音电商的内容感染力为品牌带来了显著的商业价值。今年，抖音上联盟作者的流量同比增长了23%，联盟作者GMV同比增长了47%。通过短视频和直播间的强互动形式，风格女装品牌能够直接与粉丝和浏览者建立信任。例如，老马Marius通过分享创业幕后等极具感染力的短视频，树立了品牌人设并成功出圈。老马Marius的主理人日常会分享品牌新品设计幕后等内容，直观、透明地介绍单品的品质与价值。相比之下，在其他电商平台购物时，消费者往往需要自己做功课。

抖音电商在直播间方面的优势尤为突出。大多数用户进入传统电商直播间是基于消费心态，而进入抖音风格女装直播间的人，则更倾向于追求专属购物体验，有时甚至只是想与熟悉的时尚达人交流互动。例如，老马Marius在双十一期间开启了一场“主理人生日专场”直播，30款单品在上新前就备受粉丝期待，最终销售额达到2400万，其中8个商品成交百万以上。这一成绩离不开老马在抖音短视频和直播间中的持续互动。

不同类型的服饰商家也在抖音电商上找到了新的爆发点。例如，中国风女装品牌代表之一的“致知”，在双十一期间匹配平台的营销节奏进行上新，并充分利用商品卡，将品牌风格理念和产品质感以视觉大片的形式传达给消费者，最终一举成为抖音电商女装轻奢品牌榜单第一名。致知表示，抖音电商的货架销售趋势值得重视，商品卡是平台中新的场域增量。今年抖音商城双十一期间，货架增长领跑，商品卡GMV同比增长64%，搜索GMV同比增长77%。

抖音电商通过完善的内容场、货架场建设与搜索承接功能，以及携手权威时尚单位打造的平台营销IP，为品牌提供了更好的经营环境，使用户无需切换不同平台，就能了解商品的流行趋势和合适的价格与产品组合。随着双十一生意成绩的公布，风格女装品牌的突出表现以及各类服饰品牌的百花齐放，抖音电商作为服饰行业新风口的地位得到了进一步确认。