MiniMax海外爆火，国内盈利路何在？

在AI领域的激烈竞争中，MiniMax凭借其明星产品Talkie在海外市场的突出表现，成功吸引了业界的广泛关注。据可靠消息，Talkie的下载量已经超越了同类产品领头羊character.ai，MiniMax今年的收入预计将达到7000万美元，其中大部分将来自Talkie的广告收入。这一成绩不仅证明了MiniMax在AI出海领域的实力，也为其在国内市场的发展注入了信心。

MiniMax，作为“AI六小虎”中的一员，一直保持着低调的姿态。然而，随着创始人闫俊杰在聚光灯下发布视频生成模型abab-video-1，这家公司的神秘面纱逐渐被揭开。尽管MiniMax频频预热其“大招”，但外界对其真实实力和战略意图仍充满好奇。不过，从MiniMax的底牌来看，这家公司拥有来自商汤的全明星创业团队，自研的全国首个MoE架构大模型可对标GPT 4，其应用Talkie等也在海外火爆，每日与全球用户交互达30亿次。

今年3月，MiniMax在A+轮融资中获得了6亿美元的投资，其中阿里巴巴担任领投方，使得该公司的估值超过了25亿美元（约178亿元）。腾讯、红杉资本中国、高瓴资本、IDG资本以及米哈游等也纷纷加入投资行列。然而，即使在这样的资本加持下，MiniMax仍面临着诸多挑战。国内大模型玩家的估值分水岭已经达到200亿元人民币，而MiniMax虽然迈过了这道门槛，但国产大模型创业公司的前景仍不明朗。

在AI领域，创业公司与大厂相比往往处于劣势。金沙江创投主管合伙人朱啸虎曾表示，这一领域最好的归宿可能是被大厂并购。在这样的背景下，MiniMax选择了低调务实的发展策略，同时不断推出新产品和技术升级。截至2024年9月，MiniMax已经推出了视频大模型、音乐大模型、语音大模型及文本大模型等多个产品，形成了全矩阵多模态模型体系。

在产品道路上，MiniMax选择了激进的路线。在国内AI创业公司中，MiniMax是应用产品做得最早也最多的公司之一。早在ChatGPT 3.5上线前一个月，MiniMax就已经发布了其第一款虚拟AI社交产品Glow。虽然这款产品因涉及隐私和敏感内容问题被举报下架，但MiniMax并未放弃。随后推出的AI陪伴产品Talkie和星野再次获得了用户的青睐。据量子位智库发布的榜单显示，星野下载总量超过1400万，月增下载及DAU均排国内同类AI产品第一。

然而，在情感陪伴方向的AI赛道上，MiniMax也面临着瓶颈。从整体用户规模来看，头部格局已经相对稳定，而用户增量和活跃度均出现下滑。情感陪伴类AI产品的用户群体以年轻人为主，付费意愿和能力有限。海外市场则面临着更加严格的监管和审查，以及文化差异和用户偏好等运营难题。同时，情感陪伴类AI产品的道德隐患、语言尺度等安全风险也难以界定。

在商业化方面，MiniMax选择了B端和C端一手抓的策略。通过API为纽带布局开放平台，主要落地场景包含角色扮演、AI客服、智能硬件、AI教育、办公、招聘等领域。目前已有3万余家企业接入，形成了稳定的付费用户群体。C端业务方面，则以生产力辅助工具为主，通过付费订阅等模式变现。然而，对于万亿级参数大模型的训练成本来说，MiniMax所探索出来的变现收入只是杯水车薪。

在AI领域的洗牌期，国产大模型企业纷纷加速布局。价格战成为了一个无法避免的话题。智谱AI率先宣布入门级大模型价格直降80%，随后各大公司相继跟进。然而，降价并不能解决根本问题，技术才是最重要的。在大模型时代，“烧钱换规模”的模式已经不再适用，如何实现自负盈亏甚至盈利成为了摆在AI创业公司面前的难题。

在这样的背景下，MiniMax选择了出海寻找出路。Talkie已经在海外市场收获了大量忠实用户，全球月活跃用户数已达1100万。这一成绩不仅为MiniMax带来了可观的收入，也为其在国内市场的发展提供了借鉴和动力。然而，AI市场的竞争仍然激烈，MiniMax需要不断投入资金和资源来支持产品和技术的升级迭代。

尽管面临着诸多挑战和不确定性，但MiniMax仍然对未来充满信心。闫俊杰表示，他期待一个像抖音、微信这样的杀手级应用诞生。在可见的未来，MiniMax的目标是在国内做到1000万DAU。同时，他也认为国内“工程师红利”的兴起能够为大模型发展提供充足的人才储备。在未来的竞争中，MiniMax将继续坚持技术和产品并重的策略，不断推出创新产品和技术升级，以应对市场的挑战和机遇。