教育硬件新宠：学习机如何成为教培机构转型的“救命稻草”？

在教育的风云变幻中，教培机构经历了从巅峰到谷底的剧烈震荡。2020年，行业巨头如高途和好未来，分别以惊人的速度实现了营收的飞跃，高途从4亿增长到71亿，好未来则逼近300亿人民币的年营收大关，稳坐行业头把交椅。然而，这一切在随后的几年里急转直下，随着政策调整，教培行业遭遇了前所未有的挑战。

面对困境，众多教培机构纷纷寻求出路，直播带货成为一时的热点。新东方凭借其独特的直播带货模式，凭借董宇辉等主播的走红，似乎找到了一条新路。然而，这种模式的成功难以复制，更多教培机构在直播带货的尝试中碰壁，如高途佳品在短暂尝试后选择了停播，学而思虽然仍在坚持，但其直播间的粉丝数量远未达到预期。

直播带货之外，一些教培机构尝试了更为大胆的跨界转型。猿辅导母公司看云控股涉足羽绒服、咖啡、月子中心等领域，学大教育也投资了咖啡公司。然而，这些尝试并未能带来理想的转型效果，教育与其他行业的壁垒依然难以逾越。

在教育硬件领域，字节跳动的入局曾引发了一场震动。2020年，字节跳动推出大力教育，并发布了“大力智能作业灯”。这款作业灯不仅具备硬件功能，还嵌入了作业批改、线上自习室等线上服务，意图通过硬件占领学生的书桌，培养其使用习惯，进而实现服务收费。字节为这款作业灯设定了五年2000万用户的宏伟目标，不惜投入巨资进行营销推广。

然而，这一模式并未能持续下去。随着政策调整和市场竞争的加剧，“硬件+服务”的模式逐渐失去了吸引力，大力智能作业灯在市场上的影响力逐渐减弱，最终几乎消失殆尽。尽管如此，作业灯仍然为教育硬件市场留下了宝贵的遗产，如“指尖点读”功能、作业批改、自主阅读及听写等，这些功能被后续的硬件产品所吸纳。

在教育硬件领域，小天才手表无疑是一个成功的案例。它凭借社交属性和安全功能成功吸引了孩子和家长的关注，占据了儿童智能手表市场的半壁江山。然而，教育硬件的发展并非一帆风顺，早期的产品往往概念大于实际效果，技术一直是制约其发展的瓶颈。

近年来，随着AI技术的不断发展，教育硬件迎来了新的机遇。AI大模型成为教育领域的热门应用场景，转型中的教培机构纷纷发布自己的大模型产品。虽然这些大模型并未能立即带来显著的营收增长，但它们为教育硬件的完整形态提供了最后一块拼图。

在转型的浪潮中，学习机逐渐崭露头角。学而思在2023年推出的首款自研学习机在市场上取得了巨大成功，不仅卖断了货，还在随后的618购物节中取得了亮眼的销售业绩。这一成功引发了行业内的广泛关注，学习机市场迎来了爆发式增长。

学习机的火爆并非偶然。它抓住了家长对于教育资源的焦虑心理，通过提供个性化的辅导内容和专业的教学资源，满足了家长对于孩子学习的期望。与此同时，AI技术的加持也让学习机具备了更强的竞争力和吸引力。在公共场所频繁出现的学习机广告，更是进一步推动了这一市场的快速发展。

如今，学习机已经成为教培机构转型的重要支撑点。在最新的财报中，好未来等教培机构纷纷表示，人工智能学习设备业务的发展是收入增长的主要驱动力之一。随着教育智能硬件市场的不断扩大，学习机有望成为学生人手一台的标配产品。

学习机的成功，不仅在于其技术的先进性，更在于其对于家长心理的精准把握。它提供了一种心理补偿感，让家长觉得，只要孩子拥有了学习机，就有可能接受到更好的教育，从而提高学习成绩。这种心理补偿感，正是学习机能够在市场上迅速走红的重要原因之一。