百果园上市首亏，日均关店近5家，水果零售巨头何去何从？

百果园上市首现亏损，加盟门店大幅缩减

百果园集团（2411.HK），中国水果连锁零售市场的领军者，近日发布的业绩预报显示，公司2024年将面临上市以来的首次亏损，预计归属公司所有者亏损将达到3.5亿元至4亿元，而2023年该公司尚盈利3.62亿元。这一消息引起了市场的广泛关注。

除了业绩亏损，百果园的加盟门店数量也出现了显著下滑。截至2024年底，其加盟门店数量从2023年底的6081家减少至5116家，一年内净减少了965家。这一数字创下了百果园近五年来加盟门店数量的最大降幅。尤其是下半年，加盟门店数量骤降了895家，日均闭店近5家。

对于业绩下滑和门店数量减少的原因，百果园方面给出了多方面的解释。其中包括国内消费疲软导致公司主动降利、加盟门店数量的减少以及新战略下门店翻新、营销活动等导致的开支增加。百果园在2024年上半年就已经显露出业绩下滑的迹象，营业总收入同比下降11%，净利润同比下降66.06%。

作为中国万亿水果零售市场的老玩家，百果园在四次冲刺IPO后，终于在2023年1月成功登陆港交所，成为“中国水果连锁零售第一股”。然而，上市第二年就出现业绩变脸，无疑给市场带来了不小的震动。二级市场上，业绩预告公布后，百果园股价连续两日下挫，创下了历史新低。

加盟门店一直是百果园业绩增长的重要支柱。过去几年，百果园通过加盟门店的扩张，实现了业绩的快速增长，营收甚至突破了百亿大关。然而，2024年加盟门店数量的突然减少，无疑给百果园的业绩带来了不小的压力。百果园方面表示，公司下半年鼓励加盟商以搬迁和闭店方式淘汰高租金费用率门店，聚焦优势门店，通过提升有效来客数和复购率，全面提升存量门店的单店盈利能力。

加盟商的日子也并不好过。据多位曾在百果园门店工作的员工和加盟商表示，近两年的生意不太好做。公司压货行为让加盟商不堪重负，需要订购销量好的单品，但也得设法卖出公司给的货。这些难销售出去的货品堆积在公司库房，而公司将其转移给加盟商，主要是让后者分摊亏损。百果园推行的“无小票、无实物、无理由退货”服务，也在一定程度上增加了加盟商的成本。

为了应对业绩下滑，百果园开始强调“性价比”，试图通过打造具有绝对性价比的热门品类，吸引更多的客流。同时，百果园也开始发力电商直播渠道，积极布局抖音、小红书等平台。然而，有分析人士认为，随着直播电商的高度发达，消费者有了更好的选择，百果园过去主要解决的信息不对称问题已经被逐渐打破。因此，百果园做电商直播渠道去卖高端水果的模式，可能很难跑得通。