李开复：零一万物To B新布局，大模型竞争迈向实战落地阶段

60岁后再启创业征程，李开复携零一万物发布To B大模型解决方案

在科技界享有盛誉的李开复，年逾花甲后再次踏上创业之路，以其创立的零一万物科技有限公司（以下简称“零一万物”）创始人兼CEO的身份频繁亮相公众视野。近日，李开复现身北京公司总部，隆重推出了基于Yi模型构建的一整套面向企业（To B）的大模型解决方案，标志着这家成立仅一年半的企业在商业化道路上迈出了坚实的一步。

就在半个月前的10月16日，李开复还通过线上发布会的形式，隆重介绍了预训练模型Yi-Lightning（闪电），并坚定表态：“零一万物绝不会放弃预训练模型工作。”这一连串的动作，不仅展示了零一万物在技术迭代上的不懈追求，更彰显了其在商业化探索上的决心与勇气。

自去年创业以来，零一万物始终聚焦于大模型技术的研发与迭代，每一次产品发布都成为了行业关注的焦点。如今，随着To B解决方案的发布，零一万物也正式交出了自己的商业化答卷，这一转变在一定程度上反映了国内大模型“六小虎”在战略方向上的共同选择——即更加注重商业化落地场景和方案的探索。

在发布会后的媒体采访中，李开复坦言，过去零一万物一直秉持技术至上的理念，但现在公司已经开始在追求技术的同时，寻找更多合理的落地环境，不再仅仅寄希望于通过推出大模型技术来吸引投资。“可能在大模型刚兴起的时候，靠技术赚钱还有一定的机会，但现在这个机会已经不复存在。大模型需要更加接地气，创造真正的商业价值。”李开复表示。

进入2024年，中国大模型行业从“狂奔”阶段进入了“长跑阶段”，技术层面和产业层面的深入思考也随之而来，头部企业纷纷开始探索商业化方向。李开复在采访中引用了360董事长周鸿祎的观点：“硅谷已经没有人在卖大模型了，大家都在卖产品。”这一变化也反映了当前大模型行业的共同趋势。

在此背景下，零一万物推出了首款To B产品——“如意”数字人解决方案。该方案基于Yi Lightning模型，构建了一套包含角色大模型、直播声音大模型、电商话术大模型在内的专用模型基座。与AI 1.0时代的数字人相比，“如意”不仅在形象和声音上更为逼真，更贴合垂直场景需求，还具备了“AI大脑”，能够自主完成部分决策任务。在多模态协同训练的模型基座加持下，“如意”在直播间等场景中实现了与观众的高质量实时交互。

据零一万物方面介绍，“如意”已经成功应用于本地生活直播、AI伴侣、IP形象、办公会议、媒体营销等多个场景，合作客户包括百胜中国、孩子王、图灵新智算、乐淘互娱、直客通等知名企业。这一成果不仅验证了零一万物技术的先进性，也展示了其在商业化落地上的巨大潜力。

对于零一万物的商业化战略，李开复在接受采访时进行了详细阐述。他表示，公司此前曾表示“不做赔钱的To B”，现在通过To B产品给用户和合作伙伴创造价值，这与“不做赔钱的To B”是一脉相承的。同时，李开复也重申了零一万物在To C方向上的计划，即先在国外市场取得成功，再寻找合适机会在国内市场继续拓展。他透露，To C业务的开拓已经为零一万物带来了相当好的收入和成长，未来国内To C市场也一定会介入。

在谈到如何面对数字人领域的激烈竞争时，零一万物联合创始人祁瑞峰表示，目前大部分数字人技术只是作为零售、供应链和制造企业等领域的辅助业务，而零一万物则致力于深入了解客户的业务场景，打造真正能够解决客户业务痛点的解决方案。祁瑞峰强调，零一万物的思考逻辑是站在客户角度，深入客户的业务流程中，寻找真正的业务痛点。

李开复也表示，大模型要真正为公司做到降本增效，需要技术提供商愿意花更多时间开发与模型基座相关的解决方案，更贴近用户的需求。他同时指出，目前做客服工作是大模型To B应用中最低垂的果实，但并不是最大的核心机会。零一万物要引领行业，打造有价值的方案，必须深入了解用户的需求，与合作伙伴共同探索。

随着“百模大战”的深入，大部分大模型公司都已经从技术浪漫走向了落地求生阶段。月之暗面、百川智能、智谱AI等企业都在积极探索商业化和B端应用场景。零一万物作为中国大模型行业的佼佼者之一，也在不断探索和实践中取得了显著成果。李开复表示，中国整个AI 2.0的发展已经进入“落地为王”阶段，需要更多看到商机在哪里，每一个应用都会被改写，还有很多新的应用会不断涌现。